Immobilienmakler in Karlsruhe weststadtmakler.de

Eine Immobilie verkaufen kann jeder ? Bis letztes Jahr schien das noch gut möglich, aber klappt das auch noch bei der aktuellen Marktsituation in Karlsruhe ?

• Der richtige Angebotspreis. Der Immobilienmarkt in Karlsruhe ist hoch dynamisch, aktuelle Trends kennt nur ein Profi, der sich jeden Tag intensiv mit dem örtlichen Immobilienmarkt beschäftigt. Liegen Sie mit Ihrer Einschätzung zu tief, verschenken Sie Geld, setzen Sie den Preis zu hoch an, wird Ihre Immobilie schnell zum Ladenhüter und damit nur noch schwer verkäuflich.
  Ein guter Immobilienmakler ist auch ein guter Sachverständiger. Er kann Sie mit seiner Erfahrung und seiner detaillierten Kenntnisse des örtlichen Immobilienmarktes kompetent bei der Festlegung des optimalen Verkaufspreises beraten.
• Das Marketing. Bei einem Immobilienkauf spielen Emotionen eine große Rolle, Menschen kaufen nicht nur Beton & Steine, sie kaufen ihr neues Zuhause. Warum bezahlen Menschen für Apple-Produkte gerne einen Premium Preis ? Weil das Marketing stimmt !
  Ein guter Immobilienmakler ist auch professionelle Werbeagentur mit Spezialisierung auf den Immobilienmarkt. Er trifft im Exposé die richtigen Worte und macht die richtigen Fotos, um bei den Interessenten den Kaufwunsch zu verstärken.
• Die rechtliche Situation. Einige Immobilien können tatsächlich einfach verkauft werden, aber in der Mehrzahl der Fälle wird es doch etwas kniffeliger. Unzureichende Vorbereitung führt oft zu langwierigen Verzögerungen. In Einzelfällen können auch Schadensersatzklagen oder Kaufpreisminderungen auf den Verkäufer zukommen. Vom Notar ist in vielen Fällen keine Hilfe zu erwarten. Seine Aufgabe ist die rechtssichere Grundstücksübertragung im Grundbuch, er wird die Immobilie aber nicht besichtigen und er führt auch keine Recherchen z.B. über Baulasten oder Denkmaleigenschaften durch.
  Ein guter Immobilienmakler kennt die zahlreichen Vorschriften des Immobilienrechts. Damit kann er alle rechtlichen Feinheiten im Vorfeld des Verkaufs klären.

• Sachverständige Marktwertermittlung und Beratung bei der Festlegung des optimalen Verkaufspreises
• Überprüfung und Mithilfe bei der Klärung von rechtlichen Unsicherheiten (z.B. tatsächliche Wohnfläche, Baulasten, Nießbrauchrechte, Erbschein, Betreuungsgericht usw.)
• Überprüfung und Mithilfe bei der Beschaffung der notwendigen Objektunterlagen
• Mithilfe bei der Erstellung eines Energieausweises
• Beratung zu kurzfristig möglichen und nötigen Verschönerungen der Immobilie
• Erstellung von professionellen Fotos, Überarbeitung und Optimierung der Grundrisszeichnung, Gestaltung eines hochwertigen Exposés mit zur Zielgruppe passender Beschreibung der Wohnung
• Erstellung eines kurzen Video-Clips (falls sinnvoll und gewünscht)
• Erstellung einer 360-Grad-Tour (falls sinnvoll und gewünscht)
• Veröffentlichung des Exposés in ausgewählten Medien (z.B. weststadtmakler.de, ImmobilienScout24, immonet, immowelt, Facebook, Twitter, YouTube)
• Versand des Exposés an ausgewählte Interessenten aus der Datenbank
• Anbringung eines Verkaufsschildes am Objekt (falls gewünscht, sinnvoll und technisch möglich)
• Vorauswahl der Interessenten, Organisation und Durchführung der Besichtigungstermine
• Beratung zur Auswahl des geeigneten Käufers, Überprüfung der Finanzierung des Käufers
• Vorbereitung des Kaufvertrages und Organisation des Notartermins
• Organisation der Übergabe, Ablesen der Zählerstände …

• Vorbereitung - (Time to market Ø 10 Tage*): – Zusammenstellung der notwendigen Unterlagen (Grundbuchauszug, Energieausweis, Protokolle, Nebenkostenabrechnungen usw.), Überarbeitung des Grundrisses, Erstellung des Exposés und des Video-Clips
• Vermarktung - (Time on market, 4 Tage bis 25 Wochen, ø 35 Tage*): Offline- und Online-Vermarktung der Immobilie, Vorauswahl der Kaufinteressenten, Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine, abschließende Vertragsverhandlungen und Abschluss einer Reservierungsvereinbarung
• Notartermin - (ø 29 Tage* nach Reservierung): Mit Abschluss der Reservierungsvereinbarung wird Ihre Immobilie nicht mehr aktiv angeboten. Der Makler bereitet den Kaufvertrag vor und sendet dem Notariat alle benötigten Informationen und Unterlagen. Im Kaufvertragsentwurf werden die Interessen von Verkäufer und Käufer ausgewogen berücksichtigt, Fragen oder Änderungswünsche werden vom Makler in Absprache mit Verkäufer und Käufer im Vorfeld geklärt.
• Zahlung und Übergabe: Die Übergabe wird im Kaufvertrag "Zug um Zug" vereinbart. Zunächst wird zugunsten des Käufers die Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen, außerdem holt der Notar die Löschungsbewilligungen von bestehenden Grundschulden ein und er prüft das Vorkaufrecht der Gemeinde. Liegen alle Voraussetzungen vor (ca. 3-4 Wochen nach Notartermin), informiert der Notar Verkäufer und Käufer, dass die Zahlungsvoraussetzungen vorliegen. Nach vollständiger Kaufpreiszahlung ist die Immobilie unverzüglich an den Käufer zu übergeben. Der Übergabetermin wird vom Makler organisert.

*Die genannten Zeiträume basieren auf der Auswertung unserer Verkäufe aus den Jahren 2018 bis 2020

Beim Verkauf einer Immobilie ist die Höhe der Maklerprovision in Deutschland nicht gesetzlich geregelt und damit frei verhandelbar. Ortsüblich sind in Karlsruhe 6 % vom Verkaufspreis zuzüglich Mehrwertsteuer (= 7,14 %). Bei Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern wird die Provision laut Gesetz vom Dezember 2020 je zur Hälfte vom Käufer und Verkäufer getragen, bei Mehrfamilienhäusern, Gewerbeobjekten und Baugrundstücken kann die Provision auch komplett dem Käufer berechnet werden.

Ein guter Makler ist sein Geld immer wert, aber ob eine Provision von brutto 7,14 % bei der aktuellen Marktlage in Karlsruhe und den digitalen Vermarktungskanälen der Makler noch angemessen ist, kann ruhig diskutiert werden. Ein Aktienfonds beispielsweise hat vor Jahren oft 5 % Ausgabeaufschlag (= Vertriebsprovision) gekostet, heute sind wir durch die vielen Onlinebroker bei Aufschlägen von rund 2,5 % gelandet. Und dank größerer Konkurrenz ist inzwischen auch die Beratungsqualität bei fast allen Anbietern deutlich gestiegen. Eine ähnliche Entwicklung wird auch bei den Maklern erwartet, nachdem einige Private-Equity-Fonds die Maklerbranche als lohnendes Investitionsziel ausgemacht haben.

Bei der Wohnungsvermietung sind die Provisionen gesetzlich geregelt. Bezahlen muss immer der Besteller, also in der Regel der Vermieter. Ist der Mieter der Besteller (geht bei einem seriösen Makler nicht, da er nur Wohnungen anbieten darf, für die er einen schriftlichen Auftrag hat), ist die Höhe der Maklerprovision auf 2 Monatsmieten zuzüglich Mwst (= 2,38) Monatsmieten gedeckelt.

• Qualifikation Der Studiengang Dipl.-Sachverständiger bei der Deutschen Immobilien-Akademie an der Universität Freiburg gilt als eine der besten Ausbildungen für eine erfolgreiche Tätigkeit als Sachverständiger und Immobilienmakler. Durch die - freiwillige - Zertifizierung nach der europäischen Norm DIN EN 15733 wird die Qualität meiner Arbeit ständig überprüft. In Verbindung mit meiner über 30jährigen Berufstätigkeit in der Immobilienwirtschaft können Sie davon ausgehen, dass ich Sie bei der Festlegung des optimalen Verkaufspreises kompetent beraten kann und alle rechtlichen Unsicherheiten im Vorfeld kläre.
• Marketing Auch bei der Vermarktung Ihrer Immobilie können Sie Erstklassiges von uns erwarten. Wir arbeiten mit viel Spaß und Kreativität an Immobilien-Ideen, die begeistern, z.B. Immobilien-Video-Clips und 360°-Touren. Für die Vermarktung nutzen wir neben den großen Immobilienportalen auch die wichtigen Social-Media-Kanäle wie Facebook, YouTube und Twitter und unsere eigene Smartphone-App. Mit unserem Marketing machen wir auch Ihre Immobilie zum "Premium-Produkt".
• Kosten Wir haben unser Büro bei einem hohen Qualitätsstandard sehr effizient organisiert. Einen Großteil unseres Marketingbudgets geben wir im Internet aus, wo wir zu geringeren Kosten wesentlich mehr potentielle Käufer erreichen können als in den Printmedien. Deshalb können wir auch mit Provisionen zwischen 3,0 und 4,0 % (abhängig vom Kaufpreis der Immobilie) zuzüglich Mehrwertsteuer rentabel arbeiten. Bei marktgängigen Mehrfamilienhäusern und Buroflächen in Karlsruhe übernimmt auf Wunsch der Käufer unsere volle Provision, für den Verkäufer entstehen dann keine Kosten. Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen sind die Provisionen je zur Hälfte von Käufer und Verkäufer zu tragen.